兩家上市公司的公開“硬剛”讓明星“童顏針”的代理權(quán)問題再次成為行業(yè)焦點。

7月21日晚間，江蘇吳中（600200）公告稱，控股孫公司達透醫(yī)療于18日收到韓國Regen公司發(fā)來的《解約函》，單方面解除與達透醫(yī)療對“童顏針”產(chǎn)品AestheFill（艾塑菲）在中國境內(nèi)的獨家經(jīng)銷協(xié)議。

前不久，愛美客（300896）完成對韓國Regen公司的收購。對于此次解約，7月21日晚間，江蘇吳中在一份公開聲明將矛頭指向了愛美客，稱解約函徹底背離了之前雙方簽訂的獨家經(jīng)銷協(xié)議、Regen公司書面承諾和Regen公司控制方愛美客公司的公開表態(tài)，嚴重破壞商業(yè)倫理。

對于江蘇吳中的聲明，7月22日下午，愛美客方面向澎湃新聞記者表示，面對對方嚴重的違約行為、控股股東、實際控制人的違法違規(guī)行為，甚至是涉嫌犯罪行為，Regen公司不但可以解除獨家經(jīng)銷協(xié)議、撤銷獨家經(jīng)銷權(quán)，而且還可以主張賠償責任，這應當是法定權(quán)利。“我們已經(jīng)認為對方事實上構(gòu)成了違約，觸發(fā)了解除獨家經(jīng)銷協(xié)議的法定事由。一切以事實依據(jù)和法律依據(jù)為準。如有爭議，將依據(jù)爭議解決機構(gòu)的最終裁判文書為準”。

江蘇吳中在聲明中提到，近期以來，Regen公司在沒有任何正當理由的情況下，開始遲延向達透公司供貨，導致“AestheFill”產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)缺貨，嚴重影響了合作機構(gòu)正常經(jīng)營并損害了消費者權(quán)益。對于艾塑菲的供應情況，愛美客方面向澎湃新聞記者表示，Regen最近一次給達透供貨，是在7月中上旬，解約后Regen可直接掌控AestheFill在中國市場的銷售。在協(xié)議終止后，Regen在中國地區(qū)還會啟用“AestheFill”新的中文商標。

為何解約？

此次代理權(quán)糾紛圍繞的AestheFill（艾塑菲）屬于聚乳酸面部填充劑，由PDLLA微球和羧甲基纖維素鈉組成，具有重塑緊致、美容抗衰的作用，因此又被稱為“童顏針”，曾因上萬元一支的價格引發(fā)關(guān)注。艾塑菲由韓國知名醫(yī)美企業(yè)Regen公司研發(fā)。

2021年12月底，江蘇吳中宣布斥資1.66億元獲得達透醫(yī)療51%的股權(quán)，獲得艾塑菲這款醫(yī)美產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的獨家銷售代理權(quán)。按照江蘇吳中的說法，公司孫公司達透醫(yī)療與Regen公司、達策公司簽署的相關(guān)協(xié)議，達透醫(yī)療擁有艾塑菲AestheFill在中國境內(nèi)的獨家代理權(quán)有效期至2032年8月28日。根據(jù)獨家代理權(quán)相關(guān)協(xié)議約定，Regen公司承諾達透醫(yī)療享有AestheFill在中國大陸地區(qū)的獨家代理權(quán)不存在任何法律及事實上的障礙，且獨家代理權(quán)在有效期內(nèi)不存在被取消、終止的風險。

圍繞艾塑菲的國內(nèi)代理權(quán)，當時到底是如何約定的？愛美客方面在7月22日向澎湃新聞記者表示，具體協(xié)議內(nèi)容受保密條款約束，無法透露。對于江蘇吳中的聲明，愛美客強調(diào)，一切以事實依據(jù)和法律依據(jù)為準。

江蘇吳中在公告中提到兩個解約原因，一是達透醫(yī)療將獨家經(jīng)銷業(yè)務實際轉(zhuǎn)讓給其控股股東江蘇吳中美學生物科技有限公司（簡稱“吳中美學”）違反協(xié)議約定；二是吳中美學唯一股東，即江蘇吳中及其董事長、數(shù)名高管人員嚴重違反證券法的行為，被處以相應的行政處罰，且江蘇吳中上半年公告中披露了多項違規(guī)、調(diào)查及處罰事項，這些情況嚴重影響艾塑菲產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的聲譽。

那么，從法律角度來說，代理方的獨家經(jīng)銷權(quán)是否可以再轉(zhuǎn)讓給其他公司？

康德智庫專家、上海協(xié)力（合肥）律師事務所李飛律師分析指出，根據(jù)《民法典》關(guān)于合同權(quán)利義務轉(zhuǎn)讓的規(guī)定，代理方的獨家經(jīng)銷權(quán)能否再轉(zhuǎn)讓，需結(jié)合以下兩點判斷：（1）合同約定：若代理協(xié)議中明確禁止代理方擅自轉(zhuǎn)讓權(quán)利（如約定“未經(jīng)授權(quán)方書面同意，不得轉(zhuǎn)讓”），則轉(zhuǎn)讓行為構(gòu)成違約。（2）合同性質(zhì)與交易習慣：若合同未明確約定，需根據(jù)代理權(quán)的性質(zhì)判斷。獨家代理權(quán)通常具有人身屬性（基于信任關(guān)系），未經(jīng)授權(quán)方同意，代理方不得擅自將權(quán)利義務轉(zhuǎn)讓給第三方。

對于合作關(guān)系的終止，李飛律師指出，需符合合同約定或法定解除條件，（1）合同約定：若協(xié)議中明確約定“一方因重大違法違規(guī)行為損害產(chǎn)品聲譽，另一方有權(quán)終止合作”，則Regen公司可依據(jù)條款解除合同。（2）法定解除權(quán)：根據(jù)《民法典》第五百六十三條，若一方違約導致合同目的無法實現(xiàn)，另一方可解除合同。例如，江蘇吳中因證券違規(guī)被行政處罰，可能引發(fā)公眾對產(chǎn)品合規(guī)性的質(zhì)疑，進而影響AestheFill的市場推廣，Regen公司可主張“合同目的落空”要求解約。江蘇吳中及其高管因證券違法被處罰，可能被認定為“損害產(chǎn)品聲譽”或“嚴重影響合作基礎(chǔ)”。Regen公司需舉證證明江蘇吳中的違規(guī)行為已實際導致AestheFill的市場聲譽受損（如媒體報道、消費者信任下降等），否則可能被認定為濫用解除權(quán)。

康德智庫專家、北京京本律師事務所主任連有律師指出，本次事件再次表明，獨家經(jīng)銷并非一勞永逸，品牌方握有終局話語權(quán)。國內(nèi)企業(yè)在代理境外產(chǎn)品時，必須將“合同條款設(shè)計、控制權(quán)變動、聲譽風險管理”三道防火墻做在前面，否則一旦品牌方易主或自身出現(xiàn)合規(guī)瑕疵，就可能從“核心利潤引擎”瞬間淪為“沉沒成本”。

關(guān)于此次爭議對其他藥企代理業(yè)務的啟示，連有律師認為，首先，要重視盡職調(diào)查，如對品牌方股權(quán)穩(wěn)定性、未來并購路徑進行專項盡調(diào)，防止“品牌方控制權(quán)易主→策略反轉(zhuǎn)”；其次，應在經(jīng)銷協(xié)議中明確約定控制權(quán)變動條款：若品牌方發(fā)生并購、實際控制人變更，經(jīng)銷商享有提前終止或要求繼續(xù)履行的選擇權(quán)；或至少獲得優(yōu)先談判權(quán)。最后，把“嚴重行政處罰、重大負面輿情”等“聲譽條款”具體量化：如罰款金額 ≥ 上一年度品牌方全球銷售額的1%。避免主觀解釋空間。

“童顏針”市場供應如何解決？

目前，國內(nèi)已經(jīng)有多款“童顏針”獲批，而艾塑菲作為進口產(chǎn)品在國內(nèi)也頗受歡迎。江蘇吳中7月21日的公告顯示，2024年度，艾塑菲銷售收入為3.26億元，占上市公司營業(yè)收入20.42%，毛利2.69億元，占上市公司毛利34.8%；2025年一季度，艾塑菲銷售收入為1.13億元，占上市公司營業(yè)收入35.55%，毛利9243.51萬元，占上市公司毛利 45.77%。

此次代理權(quán)的爭議將直接影響江蘇吳中接下來的業(yè)績。而在對愛美客的“聲討”中，江蘇吳中提到，近期以來，Regen公司在沒有任何正當理由的情況下，開始遲延向達透公司供貨，導致“AestheFill”產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)缺貨，嚴重影響了合作機構(gòu)正常經(jīng)營并損害了消費者權(quán)益。

對于供貨問題，愛美客方面向記者表示，Regen最近一次給達透供貨是在7月中上旬。解約后Regen可直接掌控AestheFill在中國市場的銷售，避免達透醫(yī)療違約導致的渠道混亂與聲譽損失。Regen中國將組建專業(yè)直營團隊，系統(tǒng)提升AestheFill品牌形象與市場定位，向消費者傳遞科學的產(chǎn)品知識與應用理念，助力消費決策。

實際上，早在7月17日，江蘇吳中就曾公告稱，“童顏針”的注冊證代理人名稱由達透醫(yī)療器械（上海）有限公司變更為儷臻（北京）生物科技有限公司。儷臻（北京）生物科技有限公司由Regen公司100%持股。彼時，江蘇吳中強調(diào)，截至目前，公司醫(yī)美業(yè)務正常開展，上述注冊證代理人名稱變更并不影響產(chǎn)品在中國境內(nèi)的獨家代理權(quán)。這也被業(yè)內(nèi)視為Regen公司收回“童顏針”代表權(quán)的信號。

對于更改注冊證代理人名稱，江蘇吳中在21日的聲明中稱，Regen公司違約在先。達透公司發(fā)現(xiàn)Regen公司在完全未告知的情況下，利用相關(guān)規(guī)則漏洞，擅自將醫(yī)療器械注冊證中的登記代理人信息進行變更，并向達透公司發(fā)出解約函。愛美客在給記者的回復中提到，在協(xié)議終止后，Regen在中國地區(qū)啟用"AestheFill"新的中文商標“臻愛塑菲”。

值得一提的是，愛美客旗下原本就擁有一款“童顏針”濡白天使。該產(chǎn)品于2021年6月取得三類醫(yī)療器械注冊證，是國產(chǎn)及世界首款獲批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮膚填充劑。愛美客2021年財報顯示，濡白天使所屬的凝膠類注射產(chǎn)品實現(xiàn)營收3.9億元，同比增長52.8%。2024年，該產(chǎn)品所在的凝膠類注射產(chǎn)品營收12.16億元，同比增長5.01%，但反映在銷售量上，凝膠類注射產(chǎn)品銷售量89.36萬支，同比下降11.24%。

7月22日，愛美客盤中最高漲超7%，收漲4.21%，報185元/股，市值559.8億元；江蘇吳中跌5.03%，報1.7元/股，市值12.11億元。