年入30億的國(guó)產(chǎn)飲料巨頭，要“賣身”變外資了？大窯官方回應(yīng)

zdgjhnb666 2025-07-10 生活常識(shí) 13 次瀏覽 0個(gè)評(píng)論

　　來(lái)源：龍龍說財(cái)

　　資本市場(chǎng)早已嗅到風(fēng)聲：這場(chǎng)談判已秘密進(jìn)行近一年，交易若達(dá)成，將是疫情后美元基金在中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域最大并購(gòu)案。

　　從吳京代言廣告刷屏全國(guó)，到燒烤攤玻璃瓶碰撞的“國(guó)民碰杯聲”，年入30億的大窯，正站在“賣身”外資與堅(jiān)守國(guó)貨的十字路口。

　　“不予置評(píng)”——美國(guó)私募巨頭KKR，擬收購(gòu)國(guó)產(chǎn)汽水大窯85%股權(quán)，消息引爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，大窯官方用這四個(gè)字擋回了所有追問。

　　大窯被推上風(fēng)口浪尖始于2025年6月

　　美國(guó)私募股權(quán)機(jī)構(gòu)KKR被曝?cái)M收購(gòu)一家中國(guó)飲料公司85%股權(quán)，多家媒體援引知情人士消息稱收購(gòu)目標(biāo)正是內(nèi)蒙古大窯飲品。

　　面對(duì)追問，大窯的回應(yīng)始終是“不予置評(píng)”或“不方便評(píng)論”，與2023年底堅(jiān)決否認(rèn)可口可樂收購(gòu)時(shí)的斬釘截鐵形成鮮明對(duì)比。

　　資本市場(chǎng)的嗅覺更為敏銳

　　KKR素有“華爾街收購(gòu)之王”稱號(hào)，管理資產(chǎn)超6600億美元，在中國(guó)曾投資、Moody美瞳等消費(fèi)品牌。

　　其收購(gòu)邏輯清晰：用資本撬動(dòng)高增長(zhǎng)賽道頭部企業(yè)，通過供應(yīng)鏈和管理賦能換取長(zhǎng)期回報(bào)。

　　對(duì)大窯而言，這已是2025年第二次資本傳聞。

　　年初赴港IPO募資5億美元的消息剛被否認(rèn)，如今收購(gòu)傳聞再起，折射出區(qū)域品牌全國(guó)化擴(kuò)張的資金饑渴。

　　飲料界逆襲教科書

　　前身是1983年呼和浩特瀕臨倒閉的八一飲料廠，2006年更名大窯食品廠時(shí)，仍是偏居一隅的“草原雪碧”。

　　真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2021年：與營(yíng)銷公司華與華合作推出“大汽水，喝大窯”魔性口號(hào)，次年簽約吳京代言，央視廣告與地鐵、電梯屏全面轟炸，僅2022年廣告就覆蓋5.52億人次。

　　營(yíng)銷只是表象

　　大窯真正的殺手锏是“餐飲渠道+極致性價(jià)比”組合拳。

　　避開可口可樂、百事可樂壟斷的商超，主攻中小餐館，用520ml玻璃瓶裝僅售5元的策略撕開市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商透露，一瓶大窯進(jìn)價(jià)約3元，餐館售價(jià)6-10元，利潤(rùn)空間遠(yuǎn)超可樂。

　　而北冰洋等競(jìng)品同等容量售價(jià)高達(dá)15元，大窯的單位毫升價(jià)格僅為對(duì)手1/3。

　　憑借“讓利終端”策略，大窯迅速攻占百萬(wàn)家餐飲店，85%銷售額來(lái)自燒烤攤、拉面館的碰杯場(chǎng)景。

　　渠道數(shù)據(jù)印證了野蠻生長(zhǎng)：經(jīng)銷商超千家，終端網(wǎng)點(diǎn)百萬(wàn)余個(gè)，31個(gè)省市全覆蓋；七大生產(chǎn)基地從內(nèi)蒙古輻射至山東、安徽，2023年?duì)I收突破30億元，2024年預(yù)計(jì)沖擊50億。

　　在北方大排檔，“無(wú)大窯不開席”已成消費(fèi)暗號(hào)。

　　光鮮數(shù)據(jù)背后，暗礁已浮現(xiàn)

　　首當(dāng)其沖的是“玻璃瓶困境”，運(yùn)輸半徑僅500公里，導(dǎo)致南方市場(chǎng)滲透緩慢。

　　福建沙縣店主直言“南方基本看不到大窯”，不僅因本地飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，更因南北方口味差異：南方消費(fèi)者偏愛涼茶而非碳酸飲料。

　　即便在西南地區(qū)，火鍋店月銷僅10箱，自助餐廳因滯銷放棄進(jìn)貨。