" 銷售正在成為一個(gè)新職業(yè)物種——它要求你會(huì)表達(dá)、懂用戶、能講故事、抓數(shù)據(jù)、拉社群 …… 而這些能力，正好是今天企業(yè)‘增長(zhǎng)邏輯 ' 的核心。"

文 / 巴九靈

" 我本以為銷售只是把貨賣出去，沒想到，它成了我通向理想工作的敲門磚。"

張春來自一所省會(huì)二本院校，專業(yè)是廣告學(xué)，這個(gè)畢業(yè)季，他把簡(jiǎn)歷投向了多個(gè)品牌、公關(guān)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)崗位，但都石沉大海。

在一輪輪 " 已讀不回 " 后，某個(gè)銷售顧問的崗位在招聘軟件上跳了出來：底薪 8000 元，提成上不封頂，冠軍獎(jiǎng)金 5 萬。他點(diǎn)開了 " 立即投遞 "，心中想的是五個(gè)字：先上岸再說。

這不是個(gè)例。

今年夏天，高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到 1222 萬，又是創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字。

在這個(gè)求職季，一個(gè)趨勢(shì)悄然浮現(xiàn)：銷售類職位，超越管培生、軟件開發(fā)等傳統(tǒng)熱門，登頂大學(xué)生簡(jiǎn)歷投遞量榜首。

更令人意外的是，投遞這些崗位的，早已不局限于市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等 " 對(duì)口專業(yè) "，越來越多英語、廣告、心理學(xué)、文學(xué)、新聞等背景的學(xué)生，正批量涌入。

銷售，何以成為年輕人熱門的 " 新選擇 "？

" 職業(yè)低地 " 到 " 就業(yè)熱門 " 的轉(zhuǎn)變

" 工資先到賬，理想慢慢找 "，這句在年輕人之間互相打趣的話，某種程度上映射了 TA 們的擇業(yè)觀。

根據(jù)《2025 年 00 后職場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力白皮書》數(shù)據(jù)，在 00 后對(duì)工作意義的認(rèn)知中，經(jīng)濟(jì)保障 > 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) > 價(jià)值成就。這與已經(jīng)是職場(chǎng)人士，甚至高管的選擇排序完全相反。

換句話說，" 現(xiàn)實(shí)優(yōu)先 " 成了越來越多年輕人的關(guān)鍵詞。而銷售崗恰好成了 " 最優(yōu)解 "：

◎ 門檻低：大多數(shù)銷售崗位不強(qiáng)制專業(yè)背景；

◎ 反饋快：業(yè)績(jī)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向，努力和收入正相關(guān)；

◎ 路徑清晰：底薪 + 提成 + 獎(jiǎng)金機(jī)制明確，有 " 沖一沖 " 的空間。

最近，就有高校學(xué)生在就業(yè)交流群里整理出 " 銷售崗起薪橫評(píng) "：電商銷售平均起薪 9000 元，快消行業(yè)銷售底薪 7000 — 10000 元，醫(yī)藥代表雖然門檻高，但綜合年薪可達(dá) 15 萬元。英語流利者轉(zhuǎn)向跨境電商，能在第一年躋身年薪 30 萬元的 " 大區(qū)崗 "。

群里的討論甚是熱烈。" 與其刷題等上岸，不如先干銷售把房租賺出來 "，一位決定放棄考研的女生這樣說道。

錨定了面包目標(biāo)，" 選擇什么樣的銷售 " 自然成了下一步的問題。

過去，這個(gè)答案屬于地產(chǎn)中介。在行業(yè)高歌猛進(jìn)時(shí)，" 本科畢業(yè)生入職前四個(gè)月享受無責(zé)底薪 8000 元 " 的口號(hào)，吸引了不少年輕人在招聘會(huì)上前來咨詢，被不少人視為 " 混底薪生存指南 " 的途徑。

但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整周期，這塊曾經(jīng)的就業(yè) " 安全墊 " 正快速瓦解。自去年秋季起，鏈家、中原等頭部中介紛紛下調(diào) " 無責(zé)底薪 "，并大幅加碼業(yè)績(jī)考核權(quán)重。

可以說，" 躺著拿底薪 " 的機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉了。去年入職某大型中介的 985 畢業(yè)生李磊就感慨：" 以前覺得熬過前四個(gè)月就行，現(xiàn)在從第一天起就得拼命找房源、找客戶，壓力山大。"

其實(shí)，從某種程度而言，這些以地產(chǎn)中介、保險(xiǎn)代理、信用推廣等為典型的銷售崗，一度被認(rèn)為是 " 職業(yè)低地 "。

它是不少人考研失利、考公未果后的 Plan B，是家長(zhǎng)茶余飯后 " 要不要換個(gè)正經(jīng)點(diǎn)兒工作 " 的話題，是無數(shù)次的拜訪客戶卻換來一句 " 下次再說 "。

而如今，銷售成為 00 后就業(yè)的熱門選擇，或許存在一定的退而求其次因素，畢竟競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，如張春一樣的應(yīng)屆生不在少數(shù)。

但更重要的，在于 00 后的擇業(yè)觀變化與銷售這個(gè)職業(yè)本身的進(jìn)階。

一種職業(yè)新物種的誕生

如今，受年輕人追捧的銷售職業(yè)，是一批新銷售崗。

比如直播間里激情帶貨的主播、提供專業(yè)家庭保障方案的保險(xiǎn)顧問、規(guī)劃升學(xué)路徑的教育咨詢師、為國(guó)產(chǎn)芯片 / 新能源設(shè)備開拓市場(chǎng)的新興制造業(yè)銷售代表 ……

陳薇是一位來自二本院校新聞學(xué)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，她選擇進(jìn)入一家頭部 MCN 機(jī)構(gòu)，成為一名 " 知識(shí)類帶貨主播 "。

" 起薪 8000+ 高額傭金，這是我目前能找到的、最快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的路子。" 陳薇坦言，" 在直播間講解一本好書、一套課程，說服觀眾為知識(shí)付費(fèi)，這本身也需要新聞人提煉信息、精準(zhǔn)表達(dá)的能力。雖然累，但看到傭金數(shù)字增長(zhǎng)，比在格子間拿死工資踏實(shí)多了。"

其實(shí)，陳薇的話語也透露出銷售所吸引年輕人的，絕不僅僅是 " 錢景 "，還是某種 " 價(jià)值創(chuàng)造 "。

從不少銷售招聘 JD 中，我們就能找到蛛絲馬跡。比如小米的新零售銷售崗，需了解渠道模型、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和終端消費(fèi)心理等知識(shí)；2025 年京東校招中，" 采銷直播崗 " 甚至開出百萬年薪，要求應(yīng)聘者掌握 AI 工具、數(shù)據(jù)洞察能力與直播控場(chǎng)技巧。

根據(jù)領(lǐng)英中國(guó)、前程無憂調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)對(duì)銷售崗位要求的 " 硬技能 " 中，數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體運(yùn)營(yíng)這三個(gè)要素，已經(jīng)超越客戶拜訪技巧、電話銷售技巧等要求。而且，用戶洞察力、解決問題能力、講故事能力等軟技能也位居前列。

誠(chéng)然，銷售正在成為一個(gè)新職業(yè)物種——它要求你會(huì)表達(dá)、懂用戶、能講故事、抓數(shù)據(jù)、拉社群 …… 而這些能力，正好是今天企業(yè) " 增長(zhǎng)邏輯 " 的核心。

這也就是為什么大家對(duì)于 " 銷售 " 的界定越來越寬泛。

前程無憂調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65% 的受訪者認(rèn)為 " 帶貨主播 " 是銷售崗，52% 的人認(rèn)為 " 咨詢顧問 " 也是，48% 認(rèn)為 " 新媒體運(yùn)營(yíng) " 同樣具備銷售屬性。甚至連律師、醫(yī)生、理財(cái)師等傳統(tǒng)專業(yè)崗位，也是一種 " 銷售 "。

再回看這群應(yīng)屆生選擇 " 干銷售 "，自然不意外了。新聞專業(yè)的人會(huì)講故事、廣告專業(yè)的人會(huì)構(gòu)圖拍視頻、心理學(xué)專業(yè)的人懂用戶動(dòng)機(jī)、英語專業(yè)的人能打國(guó)際單 ……

而且從時(shí)下趨勢(shì)來看，有些銷售崗還是當(dāng)下的風(fēng)口職業(yè)。比如 " 網(wǎng)絡(luò)主播 " 就在去年成為新職業(yè)，整體職業(yè)主播數(shù)量已達(dá) 1508 萬人。

擁抱職業(yè)進(jìn)化的浪潮

一個(gè)職業(yè)的邊界消亡與其本身的進(jìn)階變化，除了吸引年輕人批量涌入，也在成為職場(chǎng)人的 " 跳槽新出路 "。

打開社交平臺(tái)，關(guān)于轉(zhuǎn)行做銷售的討論也越來越多。

有人分享 "30 歲轉(zhuǎn)行做銷售，一年收入翻倍 "，有人發(fā)帖求助 " 完全沒經(jīng)驗(yàn)，怎么開始做私域電商 "。討論區(qū)的氛圍，也從 " 你怎么也去做銷售了 " 轉(zhuǎn)變?yōu)?" 我是不是該早點(diǎn)轉(zhuǎn)崗試試 "。

根據(jù)前程無憂的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，近 7 成職場(chǎng)人表示愿意嘗試銷售崗，最主要的理由包括收入上限高（58%）、可最大程度展現(xiàn)能力（53%），還有時(shí)間靈活、工作機(jī)會(huì)多等現(xiàn)實(shí)考量。

王倩是一名心理學(xué)碩士，此前在一家線下心理咨詢機(jī)構(gòu)。作為二胎寶媽的她，如今成了某在線教育平臺(tái)的 " 學(xué)習(xí)規(guī)劃顧問 "，一方面是她自己育兒經(jīng)驗(yàn)的積累，一方面也是想讓事業(yè) " 再進(jìn)一步 "。

所謂學(xué)習(xí)規(guī)劃顧問，主要就是為學(xué)員定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。說服家長(zhǎng)簽單的關(guān)鍵，不是話術(shù)，而是用專業(yè)分析和成功案例證明我能真正解決他們孩子的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)。

王倩認(rèn)為，她的角色更像是 " 教育解決方案設(shè)計(jì)師 " 和 " 學(xué)習(xí)心理咨詢師 " 的結(jié)合體。

需求端的數(shù)據(jù)也在真切地?fù)肀н@群人。

人社部公布的 " 最缺工 "100 個(gè)職業(yè)中，" 營(yíng)銷員 " 連續(xù)多個(gè)季度位居榜首。從地產(chǎn)、快消到互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療，銷售崗位幾乎貫穿各行業(yè)的業(yè)績(jī)核心。

獵聘 2025 年第一季度數(shù)據(jù)也顯示，在用人需求最多的崗位 TOP30 中，" 銷售主管 / 經(jīng)理 " 高居首位，占比 2.53%，遠(yuǎn)超 " 產(chǎn)品經(jīng)理 " 的 1.46% 和其他熱門崗位。

與此同時(shí)，本身就從事銷售崗的這群人餓，TA 們的 " 職場(chǎng)穩(wěn)定性 " 也還不錯(cuò)。

根據(jù)智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)，不同崗位職場(chǎng)人的跳槽意愿呈現(xiàn)出差異。其中，產(chǎn)品崗、運(yùn)營(yíng)崗和財(cái)務(wù)崗的人跳槽指數(shù)最高，而銷售崗的跳槽指數(shù)在一眾職業(yè)中排序靠后。

一個(gè)國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的銷售總監(jiān)表示：" 現(xiàn)在的銷售不僅要懂技術(shù)參數(shù)，還要能現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試演示、撰寫行業(yè)白皮書、在專業(yè)論壇演講，甚至參與產(chǎn)品迭代反饋。我們這兩年新招的幾名同事，大家都干勁十足，成長(zhǎng)得也非?？臁?

可見，從 " 職場(chǎng)低地 " 到 " 投遞熱門 "，這些勇敢踏入新銷售戰(zhàn)場(chǎng)的年輕人，并非退而求其次，而是在主動(dòng)或被動(dòng)地?fù)肀н@場(chǎng)職業(yè)進(jìn)化浪潮的前沿。

本篇作者 | 沈曉琴、錢汐汐 | 責(zé)任編輯 | 何夢(mèng)飛

主編 | 何夢(mèng)飛 | 圖源 | VCG