首屆美好生活博覽會(huì)于6月27日在北京展覽館開幕。好博會(huì)由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在采購(gòu)商宣講專場(chǎng)上，阿里巴巴1688商家發(fā)展中心京津冀區(qū)域負(fù)責(zé)人魏東輝開啟 “1688掘金專場(chǎng)”，揭秘國(guó)內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)的流量與選品密碼。

　　以下為宣講實(shí)錄：

　　魏東輝：大家好，我是淘天集團(tuán)1688京津冀的魏東輝，非常開心也非常榮幸可以參加此次的北京好博會(huì)的分享。剛才我們的同學(xué)主要給大家分享的是我們的國(guó)際業(yè)務(wù)，接下來(lái)我給大家?guī)?lái)的分享主要是針對(duì)于國(guó)內(nèi)的。

　　首先給大家介紹一下阿里巴巴的愿景和使命，我們的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意，我們今天說(shuō)的所有的動(dòng)作，我們所有的努力，都是希望我們的生意可以變得更簡(jiǎn)單，我們的愿景是什么呢？我們的愿景是我們希望阿里巴巴可以成為一家存活102年的好公司。為什么是102年呢？因?yàn)榘⒗锇桶褪冀ㄓ?999年，如果說(shuō)102年的話，正好阿里巴巴這家公司可以跨越3個(gè)世紀(jì)，我們覺(jué)得這是一個(gè)非常有意義且非常有成就感的一件事情。

　　接下來(lái)就是我今天主要分享的內(nèi)容，我今天主要分享的內(nèi)容有三點(diǎn)：

　　一是關(guān)于1688的政策介紹。

　　二是淘工廠的政策介紹。

　　三是淘寶主要行業(yè)的政策介紹。

　　首先是1688，大家可以看到，在2023年的11月份，阿里巴巴的現(xiàn)任CEO發(fā)布了一個(gè)戰(zhàn)略性的郵件，就是阿里巴巴首批戰(zhàn)略性創(chuàng)新業(yè)務(wù)四小龍亮相，他們別是：1688、閑魚、釘釘、夸克，針對(duì)于這四小龍的業(yè)務(wù)，阿里巴巴會(huì)有3到5年的持續(xù)性周期投入。而1688是作為四小龍業(yè)務(wù)之首，1688其實(shí)是阿里巴巴在馬云馬老師創(chuàng)業(yè)之初最早的一個(gè)APP軟件，它服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，1688在市場(chǎng)上具有非常巨大的潛力，它主要是針對(duì)中小企業(yè)和消費(fèi)者的一個(gè)采購(gòu)，同時(shí)目前1688是支持跨境交易的服務(wù)能力，1688，現(xiàn)在主要記住3個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)關(guān)鍵詞是B2B，第二個(gè)關(guān)鍵詞是普通消費(fèi)者的采購(gòu)，第三個(gè)關(guān)鍵詞就是跨境。

　　接下來(lái)跟大家說(shuō)一下，目前1688的業(yè)務(wù)介紹，大家可以看到一組數(shù)據(jù)，第一個(gè)數(shù)據(jù)就是目前1688的登錄會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破了1億人，代表著什么呢？代表著中國(guó)有14億人口，每14個(gè)人里就會(huì)有一個(gè)人使用過(guò)1688，這是一個(gè)非常大的體量，目前1688的專業(yè)買家企業(yè)數(shù)已經(jīng)突破了5800萬(wàn)，目前1688的年銷售額已經(jīng)到了8千億，工廠數(shù)1688上有100萬(wàn)家，目前1688的百億規(guī)模的場(chǎng)地已經(jīng)突破了100家，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，1688是為全球的中小企業(yè)提供采購(gòu)、銷售、配送渠道、支持全國(guó)的制造業(yè)、中小零售企業(yè)、工業(yè)園區(qū)的數(shù)字化建設(shè)，促進(jìn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　其實(shí)1688的發(fā)展，一定是必然。為什么呢？因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)先天性的時(shí)代性的優(yōu)勢(shì)，之前的創(chuàng)業(yè)者可能說(shuō)是50后、60后、70后，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在演變成了90后甚至00后，50后、60后和90后、00后有一個(gè)什么樣的區(qū)別呢？現(xiàn)在的這幫年輕人，他們從一開始就有著從線上采購(gòu)的習(xí)慣，他們生來(lái)從記事起就開始接觸網(wǎng)絡(luò)，今天這幫年輕創(chuàng)業(yè)者，如果想要去尋找貨源的時(shí)候，他們可能就會(huì)先天性的在網(wǎng)上去有一個(gè)尋找貨源采購(gòu)的動(dòng)作，從而加速了1688的快速發(fā)展。

　　今天1688是如何推動(dòng)中小型企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呢？我們一共是做到了以下的幾點(diǎn)措施：

　　一是1688建設(shè)了中小企業(yè)的數(shù)字化檔案，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)能力和企業(yè)信息的在線化，我們可以通過(guò)1688的前端，我們可以看到企業(yè)的基本信息檔案，比如說(shuō)企業(yè)介紹、成立時(shí)間、公司面積，我們都可以通過(guò)1688的前端看到，并且我們實(shí)現(xiàn)了工廠信息在線化、生產(chǎn)實(shí)例在線化的體現(xiàn)。大家可以看到，我們可以在1688的前端，我們可以看到實(shí)現(xiàn)線上的VR驗(yàn)廠，我們可以看到工廠所有的信息，都可以通過(guò)1688的前端看到企業(yè)最基本的信息。同時(shí)1688通過(guò)了多模態(tài)3D建模，VR等技術(shù)還創(chuàng)建了1688的產(chǎn)地地圖，地圖可以直接呈現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)車間場(chǎng)景、倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景，甚至生產(chǎn)工藝視頻，目前1688也已經(jīng)連接了全國(guó)1000個(gè)產(chǎn)地集群。

　　二是會(huì)搭建中小企業(yè)適用的基礎(chǔ)設(shè)施，統(tǒng)一行業(yè)性數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。目前1688的平臺(tái)開展了對(duì)芝麻信用的企業(yè)認(rèn)證，并在1688的店鋪、商品詳情等界面會(huì)有實(shí)例的展現(xiàn)。并且1688與SGS、TUV、ITS等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證合作，為企業(yè)創(chuàng)建多維度的線上信用體系。

　　三是1688通過(guò)AI的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，會(huì)完美的精準(zhǔn)匹配人貨場(chǎng)，多環(huán)節(jié)的降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，我們將會(huì)用AI算法所帶來(lái)的需求預(yù)測(cè)能力，賦予中小型工廠，我們會(huì)結(jié)合買家的需求偏好，比如說(shuō)買家的搜索詞偏好，買家購(gòu)買實(shí)力，新老客戶占比，買家復(fù)購(gòu)率等信息，從下游的產(chǎn)品趨勢(shì)洞察，人群客戶識(shí)別，采買場(chǎng)景等方面幫助中小工廠鎖定需求訂單。

　　舉一個(gè)例子，比如說(shuō)今天有一個(gè)買家有特殊的定制需求，我們會(huì)針對(duì)于它的這些特殊定制需求，通過(guò)AI的算法，去給他完美匹配可以滿足他特殊定制需求的工廠展現(xiàn)給他。再舉一個(gè)例子，今天如果有一個(gè)賣家，它有著非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，有著非常大的采買需求，今天1688會(huì)通過(guò)AI的算法，給它展現(xiàn)的是目前平臺(tái)上線上和線下最有實(shí)力的工廠匹配給他。同時(shí)1688會(huì)結(jié)合下游的淘寶、天貓直播平臺(tái)、種草平臺(tái)等多家主流電商平臺(tái)的銷售情況快速抓住熱點(diǎn)的商機(jī)。

　　四是1688為工廠推出了托管服務(wù)，我們的托管服務(wù)主要定位于白牌工廠和品牌代工廠，我們推出托管服務(wù)主要是為了解決傳統(tǒng)工廠不會(huì)線上運(yùn)營(yíng)的難題，今天你想要做電商，但是我不會(huì)運(yùn)營(yíng)，今天1688推出了托管服務(wù)，我們可以幫你去運(yùn)營(yíng)，我們可以通過(guò)一鍵代發(fā)，帶單發(fā)貨等工具直接鋪貨到下游平臺(tái)的電商店鋪。

　　五是1688將在今年，目標(biāo)在47個(gè)城市設(shè)立選品中心，通過(guò)與鏈主的配合，更好地服務(wù)于6500萬(wàn)的B類買家，我們的大概鏈路就是源頭場(chǎng)貨選新品、趨勢(shì)品、爆款，通過(guò)鏈主的整合、平臺(tái)的構(gòu)建，再到平臺(tái)的分銷、平臺(tái)的集單，達(dá)人幫賣等一系列幫賣措施，最后是鏈主的履約。

　　六是1688可以為中小企業(yè)提供跨行業(yè)的輕定制的服務(wù)板塊，目前在1688上有三種定制類型，第一種是個(gè)性化的印刷類定制，第二種是工廠的貼牌換標(biāo)類定制，第三種是非標(biāo)品的規(guī)格類定制。

　　以上就是我今天對(duì)1688這個(gè)平臺(tái)所有的政策介紹。

　　接下來(lái)是我關(guān)于對(duì)淘工廠的一些政策介紹，淘工廠在三方面：

　　在商家端，我們?yōu)樯碳叶颂峁┝藬?shù)字化選品、智能化定價(jià)建議、營(yíng)銷托管、供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流和本地化服務(wù)的六大板塊的零售電商服務(wù)方案。

　　在產(chǎn)業(yè)代端，淘工廠發(fā)布了“星廠牌”計(jì)劃，制訂產(chǎn)業(yè)帶國(guó)貨嚴(yán)選的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)好且更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的豐富商品。

　　在消費(fèi)者端，我們的品類非常的齊全，消費(fèi)者可以以接近成本的優(yōu)惠價(jià)格，購(gòu)買到所需要的商品，輕松滿足日常的基本生活需求。

　　我們淘工廠目前幾大品類覆蓋食品生鮮、運(yùn)動(dòng)數(shù)碼、服裝時(shí)尚、家裝電器、家清百貨、美妝健康、童玩文教。

　　目前淘工廠采用了三種數(shù)字化的合作模式：

　　一是渠道數(shù)字化。今天淘工廠有六大流量的場(chǎng)景，我們有搜索結(jié)果頁(yè)、信息推流頁(yè)、淘工廠私域、內(nèi)容直播、好價(jià)頻道、積分兌換，通過(guò)整合2B、2C平臺(tái)，利用數(shù)字化技術(shù)能力，幫助好品找到人。

　　二是營(yíng)銷數(shù)字化能力。我們會(huì)結(jié)合場(chǎng)地的特點(diǎn)，策劃多元的營(yíng)銷活動(dòng)，打造場(chǎng)地的影響力。比如說(shuō)我們會(huì)開展場(chǎng)地的溯源直播，參與消費(fèi)券促消費(fèi)的活動(dòng)。

　　三是品牌數(shù)字化。我們通過(guò)對(duì)數(shù)字的洞察，結(jié)合平臺(tái)品牌孵化及培育的能力，打造國(guó)貨嚴(yán)選場(chǎng)地標(biāo)桿。

　　接下來(lái)是淘寶主要的行業(yè)介紹：

　　一是食品生鮮行業(yè)。食品生鮮行業(yè)，我們開展了尋味山河行的活動(dòng)，從億級(jí)投入、超級(jí)直播、營(yíng)銷造勢(shì)、場(chǎng)域增量、生態(tài)聯(lián)動(dòng)等八大維度推出系列措施，目標(biāo)就是打造千款年銷千萬(wàn)的超級(jí)產(chǎn)地美食爆款，也是為了助力100個(gè)美食產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

　　二是淘寶工業(yè)品類目的介紹，目前在淘寶工業(yè)品類目，我們已經(jīng)深耕了十年，在2015年的時(shí)候，我們是以五金工具為切入點(diǎn)。在2016年到2020年的時(shí)候，我們定位中小微企業(yè)群體，布局拓展工業(yè)品的全品類。在2021-2024年的時(shí)候，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千億工業(yè)品的市場(chǎng)需求。在供給端，我們目前已經(jīng)合作了超過(guò)100家的知名品牌，我們合作了6000家專精特新，也覆蓋了全國(guó)220個(gè)縣城，超過(guò)50萬(wàn)家的企業(yè)。

　　以上就是我今天所有介紹的內(nèi)容，希望大家可以生意越做越好，希望我們的生意越做越簡(jiǎn)單，如果大家對(duì)國(guó)內(nèi)的電商阿里的生意有需要的話，也可以加我的微信，有什么事情都可以溝通，感謝大家。

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