界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇

界面新聞編輯 | 文姝琪

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理可能是時(shí)候跳出來(lái)說(shuō)話(huà)了，因?yàn)檫^(guò)去兩年基本都是技術(shù)在說(shuō)話(huà)?！?/p>

在最近一個(gè)AI圓桌論壇上，其中一位投資人說(shuō)了這樣一句話(huà)。

這是一個(gè)有關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的判斷，背后暗含2025年一級(jí)市場(chǎng)科技領(lǐng)域的核心風(fēng)向轉(zhuǎn)變：AI模型層的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，投資人的注意力大幅涌向應(yīng)用層。

投資人的考察重點(diǎn)也開(kāi)始轉(zhuǎn)變——從技術(shù)判斷、研究能力，更大幅度偏向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的用戶(hù)洞察、工程能力。這使得離產(chǎn)品更近的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始更加受到投資者們的青睞。

據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計(jì)，去年底以來(lái)，從互聯(lián)網(wǎng)大廠、大模型創(chuàng)業(yè)公司離職的總監(jiān)、副總裁及以上級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者就有十余人，大多是各自產(chǎn)品線或技術(shù)線的核心人員。

其中不乏已經(jīng)露出水面自帶光環(huán)的公司，例如前月之暗面海外產(chǎn)品負(fù)責(zé)人明超平所創(chuàng)辦的AI編程項(xiàng)目“新言意碼”，目前已完成兩輪融資，估值達(dá)到8000萬(wàn)美元。

投資人的共識(shí)賽道也在進(jìn)一步成型。例如通用AI Agent，年初Manus憑借出挑的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)迅速成為輿論焦點(diǎn)，字節(jié)的“扣子”、百度的“心響”紛紛予以跟進(jìn)。除此以外，AI編程、AI陪伴、AI硬件、具身智能機(jī)器人等行業(yè)都日趨形成更成熟的創(chuàng)業(yè)格局。

兩年來(lái)一直活在預(yù)言里的“AI應(yīng)用即將爆發(fā)”，終于在今年迸發(fā)出更明顯的火花。

大模型進(jìn)入下半場(chǎng)

行業(yè)迎來(lái)了分界線。

百度風(fēng)投AI應(yīng)用賽道負(fù)責(zé)人溫永騰明顯感覺(jué)到，今年AI應(yīng)用的項(xiàng)目估值比過(guò)去上升更快，一些明星項(xiàng)目可以在很早期的時(shí)候就拿到較高的估值。

“5000萬(wàn)美金的天使輪是存在的，這是賽道熱起來(lái)一個(gè)非常大的標(biāo)志?！?/p>

另一個(gè)明確標(biāo)志是，以往2000萬(wàn)美金估值的天使輪項(xiàng)目，通常只能拿到1-2個(gè)TS（Term Sheet，投資意向書(shū)）。但在今年，它們普遍有4-5個(gè)TS可供選擇。

不僅如此，做融資加輪變得更容易了。此前，投資人通常需要見(jiàn)到更明確的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)或者產(chǎn)品迭代才愿意跟進(jìn)，但如今他們更加痛快。

這種情境跟AI應(yīng)用融資過(guò)去兩年經(jīng)歷的凜冽迥然不同。

AI行業(yè)投資人梁巖（化名）從2021年起就開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域物色標(biāo)的，他回憶稱(chēng)當(dāng)時(shí)只有很小一撥人在看，彼此熟悉到常常在兩個(gè)不同項(xiàng)目上互相幫忙背調(diào)。但行業(yè)相對(duì)靜默，融資輪次接續(xù)很差，團(tuán)隊(duì)投過(guò)一家AI視頻生成服務(wù)商，投了兩年多，這家公司才拿到下一輪融資。

如今AI應(yīng)用熱起來(lái)的本質(zhì)原因是技術(shù)發(fā)展到了合適的節(jié)點(diǎn)，模型能力上升而成本下降，但從VC視角來(lái)看不止于此。

溫永騰認(rèn)為，年初Manus的走紅對(duì)行業(yè)起到了示范效應(yīng)，而VC行業(yè)需要這種信心?！敖裉靵?lái)看最大的行業(yè)變量還是AI。”他說(shuō)，“大家認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的技術(shù)貝塔（投資風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)）依然存在?！?/p>

資本市場(chǎng)的周期波動(dòng)也是一個(gè)因素。溫永騰認(rèn)為前幾年大家確實(shí)過(guò)于謹(jǐn)慎了，到了今年，很多機(jī)構(gòu)的心態(tài)變成了“你只能選擇相信”。因?yàn)閷?duì)VC的商業(yè)模式來(lái)講，不相信就是不投——不投沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但也一定沒(méi)有收益。

與此同時(shí)，還有另一個(gè)現(xiàn)實(shí)處境推動(dòng)了賽道從模型層向應(yīng)用層的自然過(guò)渡。

除了少數(shù)具有戰(zhàn)略心態(tài)的資本，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)不得不從模型層抽出注意力。一方面，技術(shù)迭代速度有所放緩，GPT-4級(jí)別的性能躍升以及o1類(lèi)技術(shù)范式變革難以高頻出現(xiàn)，開(kāi)源模型生態(tài)也進(jìn)一步繁榮，模型公司的估值增長(zhǎng)短期內(nèi)難有更大想象空間。

另一方面，從資本效率的角度來(lái)看，昔日創(chuàng)業(yè)公司中的融資第一梯隊(duì)“AI六小虎”，現(xiàn)已各自走出差異化路徑，但共同點(diǎn)是都還未證明自己可以撐起更高估值的盈利能力。惟有異軍突起的DeepSeek，成為真正與字節(jié)、阿里等大廠形成對(duì)峙格局的創(chuàng)業(yè)公司。

模型公司也不是自此失去了想象力，只不過(guò)參考DeepSeek的路徑，資本的考量因素開(kāi)始變得更加嚴(yán)苛。

一名投資行業(yè)人士透露稱(chēng)，如今Minimax、Kimi這類(lèi)公司的投資人再跟進(jìn)公司進(jìn)展的時(shí)候，不再那么關(guān)心用戶(hù)增長(zhǎng)、用戶(hù)留存，而是會(huì)問(wèn)，“你下一個(gè)版本的模型準(zhǔn)備在什么技術(shù)范式上有所突破？”

OpenAI研究員姚順雨在一篇文章中總結(jié)了類(lèi)似觀點(diǎn)，他稱(chēng)大模型行業(yè)將要進(jìn)入下半場(chǎng)。上半場(chǎng)主要是找到有效訓(xùn)練模型的方法，而下半場(chǎng)則需要找到可行的方案，讓模型解決人們生活和工作中更實(shí)際的問(wèn)題。

這個(gè)信號(hào)得到一線機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和強(qiáng)調(diào)。5月末尾，在紅杉第三屆AI峰會(huì)上，紅杉合伙人Pat Grady開(kāi)場(chǎng)便表示，“我們正在經(jīng)歷一次從工具邏輯到成果邏輯的根本轉(zhuǎn)變?！?/p>

他指出，以O(shè)penAI為代表的應(yīng)用層玩家將不再爭(zhēng)搶“最先進(jìn)的AI模型”，而是率先進(jìn)入“誰(shuí)交付成果誰(shuí)贏”的商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

頭部效應(yīng)依舊

與賽道熱度相對(duì)應(yīng)的是，投資人普遍感受到下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)開(kāi)始變多，可投的案子也有所增加。溫永騰團(tuán)隊(duì)在今年一季度出手的數(shù)量就接近去年的一大半。

但這并不意味著所有創(chuàng)業(yè)者都能被這一波資本浪潮覆蓋，頭部效應(yīng)以及投資者的個(gè)人偏好依然明顯。

一名在泛娛樂(lè)領(lǐng)域做虛擬形象AIGC產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者想要趁著行業(yè)熱度抬頭，為自己多儲(chǔ)存一些子彈。但他見(jiàn)到投資人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)方仍然不會(huì)以“AI First”的方式來(lái)理解項(xiàng)目，而是聽(tīng)到有“二次元”三個(gè)字就斷定它太小眾了，沒(méi)多久就把他打發(fā)走了。

投資人的手仍然沒(méi)有太松。

梁巖告訴界面新聞?dòng)浾?，他最近一個(gè)月接連看了20多個(gè)AI Agent項(xiàng)目，但給出去的TS數(shù)量是0?！熬蜎](méi)有一個(gè)能夠告訴我它的壁壘在哪，或者說(shuō)有什么和別人不同的想法?！?/p>

這名投資人喜歡看創(chuàng)始人的認(rèn)知差。他提到曾經(jīng)投一家大模型公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)幾乎所有創(chuàng)始人都還在談?wù)撋弦淮鶤I，但只有這位創(chuàng)始人跟他講“基座模型能夠如何改變世界”。

“這就是一個(gè)認(rèn)知差，你至少要告訴一些我不知道的東西?！彼f(shuō)。

對(duì)于早期項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資人的共識(shí)都是“看人”，至于具體看這個(gè)人的哪里，則各有不同。

溫永騰更看重人的成長(zhǎng)性，認(rèn)為現(xiàn)階段技術(shù)仍在快速發(fā)展，應(yīng)該暫時(shí)放下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、壁壘以及絕大部分信息維度的終局判斷。

“你今天追求的壁壘可能在明天就會(huì)被技術(shù)的進(jìn)步顛覆掉?！彼f(shuō)，“沒(méi)有誰(shuí)自認(rèn)能做出符合6個(gè)月后技術(shù)變化的產(chǎn)品，重要的是認(rèn)知迭代速度夠快。”因?yàn)楸举|(zhì)上，創(chuàng)始人但凡保證自己迭代足夠快、足夠正確，只要贏一次，就能獲得足以長(zhǎng)期生存的關(guān)注和資源。

頭部項(xiàng)目的一種體現(xiàn)是融資兩周就能拿到6個(gè)TS。投資人普遍表示，好東西大家還是能夠明顯感知到的。

“好東西”通常來(lái)自投資人共識(shí)度較高的賽道，例如AI Agent。而在通用與垂類(lèi)Agent之間，后者因更明確的受眾需求受到更高青睞。除此以外，多模態(tài)生成式AI、AI智能硬件、機(jī)器人也是創(chuàng)業(yè)者們切入的主流賽道。

賽道熱起來(lái)的好處很多，但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。

競(jìng)搶狀態(tài)勢(shì)必會(huì)讓一些頭部項(xiàng)目的估值迅速抬高。一位大廠風(fēng)投的投資人回憶，有項(xiàng)目很快達(dá)到他們難以出手的價(jià)格，所以不得不放棄。他已經(jīng)在反思，這類(lèi)估值是否短期內(nèi)可能偏高，但長(zhǎng)期看或許在合理范圍內(nèi)。糾正思路之后，再遇到類(lèi)似情形他也有果斷出手的情形。

案子數(shù)量的增加也加劇了判斷團(tuán)隊(duì)的難度。上述投資人表示，AI應(yīng)用投資賽道已經(jīng)從一個(gè)很小的，機(jī)構(gòu)之間彼此熟識(shí)、可以互相幫忙背調(diào)的狀態(tài)，切換到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像更復(fù)雜多維的形勢(shì)，“我們?nèi)ヅ袛鄤?chuàng)始人對(duì)這件事的堅(jiān)持程度，以及他自身未來(lái)的成長(zhǎng)性，比以前更難了?！?/p>

魚(yú)目混雜的狀況不是沒(méi)有。行業(yè)此前傳聞，有AI應(yīng)用公司用日收入乘以365天，或是月收入乘以12個(gè)月，就得到了一個(gè)光鮮亮麗的ARR（年度經(jīng)常性收益）數(shù)字，但其業(yè)務(wù)可能并不足以撐起這個(gè)數(shù)字背后的持續(xù)性意義。

一名投資人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，?duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這種做法實(shí)際上是一種無(wú)可厚非的市場(chǎng)手段，只是機(jī)構(gòu)要想清楚自己是從什么角度來(lái)看待這件事，只要本質(zhì)上看中的不是ARR，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的外化表現(xiàn)或者佐證，就不存在什么大問(wèn)題。

唯一需要甄別的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否想要據(jù)此獲得一個(gè)過(guò)高的估值，這是創(chuàng)投雙方要聊清楚的水分問(wèn)題。

曾經(jīng)看不懂的問(wèn)題，現(xiàn)在可能也沒(méi)看懂

大模型剛剛興起的時(shí)候，一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者飽受困擾的現(xiàn)象是，投資人普遍還看不懂大模型的游戲規(guī)則，傾向于依靠傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的坐標(biāo)軸來(lái)定位，這也導(dǎo)致大量投資人不敢出手。

兩年時(shí)間過(guò)去，如今可以感受到的是，在AI應(yīng)用層，技術(shù)依然是那個(gè)看不清晰、無(wú)法確然的關(guān)鍵因子，但有許多熟悉的維度可以讓投資者們路徑依賴(lài)，有所更具體的推演。

梁巖以AI硬件為例，創(chuàng)業(yè)公司如果要上市，沒(méi)有三四十億收入無(wú)法達(dá)成，因此他選擇的標(biāo)的至少要看到每年銷(xiāo)售額達(dá)到10億-20億元的可能性?！耙允紴榻K，如果一個(gè)品類(lèi)永遠(yuǎn)做不大，那這個(gè)品類(lèi)也沒(méi)必要看了?！?/p>

他指出，在AI應(yīng)用層，模型重要，但沒(méi)有那么重要，因?yàn)樗欢〞?huì)不斷變好。相比之下，這里可拼的細(xì)節(jié)有很多，比如在智能眼鏡品類(lèi)上，傳輸時(shí)延、功耗續(xù)航、材質(zhì)重量，很多“舊有”壁壘可以延續(xù)。

這背后的本質(zhì)問(wèn)題，是模型跟應(yīng)用之間長(zhǎng)期來(lái)看是否會(huì)解耦。

一部分投資人和模型公司會(huì)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品體驗(yàn)的上限還是由基座模型的契合度決定，但AI應(yīng)用投資人大概率都會(huì)傾向解耦的可能性。

原因不單是模型供給仍在極大豐富，掌握先進(jìn)模型的大公司大都希望建立更繁榮的應(yīng)用生態(tài)。從AI應(yīng)用自身來(lái)看，其產(chǎn)品形態(tài)正在日趨復(fù)雜，涉及更多模態(tài)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、工具，而當(dāng)一個(gè)應(yīng)用愈發(fā)復(fù)雜的時(shí)候，它離模型就越遠(yuǎn)，獨(dú)立存在的可能性也就越高。

除去這些可以依循的規(guī)則，大部分投資人認(rèn)為看待AI應(yīng)用還是不能粗暴照搬舊有經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)底座仍是最核心的變量。

溫永騰認(rèn)為，今天這場(chǎng)游戲的技術(shù)底座可能3-6個(gè)月就迭代一次，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化遠(yuǎn)沒(méi)有這么快。昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)方漢也有類(lèi)似看法，他認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)比過(guò)去更殘酷，行業(yè)或許要等到技術(shù)瓶頸出現(xiàn)，才能依靠產(chǎn)品使用習(xí)慣建立護(hù)城河。

投資者可以依據(jù)這些同與不同，對(duì)項(xiàng)目做出自己的判斷和篩選。

一名AI行業(yè)投資人就拒絕了許多通用AI Agent項(xiàng)目。參照與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的差異，他不認(rèn)同Manus可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)積累大量數(shù)據(jù)的行業(yè)觀點(diǎn)。

在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以要搶先燒錢(qián)跑馬圈地，是因?yàn)樗鼛?lái)的數(shù)據(jù)積累可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的本質(zhì)是用戶(hù)增長(zhǎng)。但Manus所代表的AI Agent，其積累的數(shù)據(jù)只能夠更好理解用戶(hù)，轉(zhuǎn)化的是存量用戶(hù)的黏性而非新用戶(hù)的增長(zhǎng)。

“都是數(shù)據(jù)，都是增量，但效果是不一樣的?！彼f(shuō)。

如何看懂AI大模型各個(gè)層面的投資邏輯，是過(guò)去幾年該領(lǐng)域投資人的共同課題。

博原資本合伙人丁浩坦言，投資人可以做到的是理解模型的技術(shù)路線、基礎(chǔ)原理，但這個(gè)認(rèn)知不足以構(gòu)成對(duì)未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)的判斷。本質(zhì)上，他們需要的能力還是建立在這一認(rèn)知基礎(chǔ)上，推演AI未來(lái)可能顛覆的落地場(chǎng)景。

上述大廠的投資人至今都不敢說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)就一定看懂了大模型。就這個(gè)行業(yè)快速迭代的特質(zhì)而言，短期內(nèi)看懂、過(guò)段時(shí)間又感覺(jué)看不懂，再迅速跟上去，他認(rèn)為才是一個(gè)常態(tài)。

“如果今天誰(shuí)問(wèn)我未來(lái)AI最賺錢(qián)的商業(yè)模式是什么，我只能誠(chéng)實(shí)地說(shuō)我不知道?！?/p>

這使得團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有這樣一句看似虛無(wú)的話(huà)：追求最新的產(chǎn)品形態(tài)，因?yàn)橐磺挟?dāng)下的產(chǎn)品形態(tài)都是過(guò)渡性的。這對(duì)日后終將成型的AI應(yīng)用成熟市場(chǎng)格局而言，是一種意味深長(zhǎng)的留白。