界面新聞記者 | 馬悅?cè)?/span>

“光伏產(chǎn)品沒有太大的價格彈性，降價是沒用的，并不會因降了價就能增加需求。這也是絕大多數(shù)工業(yè)品的特點?！?/span>

7月25日，中國上市公司協(xié)會會長宋志平在“光伏行業(yè)2025年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會”上表示。

該研討會是中國光伏行業(yè)協(xié)會近年例行主辦的行業(yè)年中會議。界面新聞在現(xiàn)場注意到，相較于往屆，參加此次會議的光伏企業(yè)一把手甚少。中國上市公司協(xié)會會長則首次參加了該會議，并對于“內(nèi)卷”話題分享了諸多看法。

宋志平稱，近年來光伏行業(yè)取得了驕人的業(yè)績和巨大成就，支持了中國及全球新能源的發(fā)展。目前光伏行業(yè)有110家上市公司，最新市值達(dá)到1.85萬億元，為資本市場做出了重要貢獻(xiàn)。

但從2023年下半年開始，產(chǎn)品價格和行業(yè)效益下滑。光伏行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，并進(jìn)行了深刻的內(nèi)部調(diào)整。近期，國內(nèi)“反內(nèi)卷”、“反對惡性競爭”話題高漲，尤其是光伏行業(yè)。

宋志平表示，內(nèi)卷是近年來出現(xiàn)的詞匯，中國主導(dǎo)的制造業(yè)基本都在發(fā)生內(nèi)卷，這已成為經(jīng)濟(jì)生活中非常深刻的問題。過去，在經(jīng)濟(jì)、需求高速增長以及全球一體化背景下，行業(yè)應(yīng)用的傳統(tǒng)競爭理念和規(guī)則沒有問題，但目前市場變化巨大，每個行業(yè)幾乎都過剩，且國際貿(mào)易保護(hù)主義在攔路。

“這種情況下，需要反思競爭理念，重塑競爭規(guī)則?！睘榇?，宋志平分享了諸多建議。

首先，要“從競爭到競合，加強(qiáng)行業(yè)自律”。宋志平認(rèn)為，好的競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。一般來說，良性競爭是指技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和合理價格方面的競爭，惡性競爭則以低于成本的價格或低質(zhì)量去競爭。

宋志平以多年前的水泥行業(yè)舉例稱，企業(yè)不僅要自己做得好，還需要有形成生態(tài)。“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中，覆巢之下沒有完卵?！?/span>

在其看來，市場經(jīng)濟(jì)本身是過剩經(jīng)濟(jì)，行業(yè)需要研究明白，在過剩經(jīng)濟(jì)情況下能不能賺到錢。

宋志平還強(qiáng)調(diào)了行業(yè)協(xié)會的作用。他認(rèn)為，協(xié)會的功能可涵蓋行業(yè)規(guī)劃、制定并維護(hù)行業(yè)政策與標(biāo)準(zhǔn)、推動行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、對內(nèi)反不正當(dāng)競爭、對外反傾銷五個方面。

“在這些工作中，最難的是反不正當(dāng)競爭、維護(hù)行業(yè)的健康，但必須要完成?！彼沃酒椒Q。行業(yè)協(xié)會必須加大自律力度，且領(lǐng)袖企業(yè)必須帶頭進(jìn)行行業(yè)自律，中小企業(yè)要按行規(guī)、行約執(zhí)行，不能成為價格的破壞者。

他舉例稱，過去電解鋁行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，2002-2017年先后進(jìn)行了七次調(diào)控，前六次失敗，直到2017年成功。彼時，國內(nèi)確定電解鋁產(chǎn)能天花板為4500萬噸，此后產(chǎn)能利潤率在95%以上。過去八年，該行業(yè)盈利一直在上升、效益轉(zhuǎn)好，“建議光伏行業(yè)的減產(chǎn)工作，可以參考電解鋁行業(yè)的做法”。

其次，從分散到聯(lián)合，提高行業(yè)集中度。宋志平認(rèn)為，做企業(yè)不僅要會創(chuàng)造資源，還要會整合資源，甚至后者更重要。

宋志平著重強(qiáng)調(diào)了兼并重組的重要性?！爸袊搅苏系臅r代。要多兼并重組，少破產(chǎn)清算?！彼沃酒椒Q，新“國九條”和“并購六條”，啟動了中國以資本市場為渠道進(jìn)行大規(guī)模并購重組的新時代。

其認(rèn)為，并購重組有五個好處。一是有利于做大做強(qiáng)，打造行業(yè)龍頭；二是有利于上市公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整；三是有利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場；四是有利于增加集中度，克服行業(yè)內(nèi)卷；五是有利于全球整合走出去、出海。

對于如何進(jìn)一步“反內(nèi)卷”， 宋志平表示，需要去產(chǎn)量到去產(chǎn)能，標(biāo)本兼治。先用限產(chǎn)去產(chǎn)量，穩(wěn)住價格，保住效益，同時為限產(chǎn)能提供時間和空間。

“這有點像游戲。許多人想不通這件事，他們拼命生產(chǎn)，只有通過降價搶占市場，最終導(dǎo)致價格很低?！彼沃酒酵瑫r提醒，限產(chǎn)后需要提防，價格上漲時行業(yè)又會產(chǎn)生沖動、擴(kuò)大產(chǎn)能，因為此時的漲價由限產(chǎn)帶來，并非供應(yīng)過剩矛盾得到了解決。

“限產(chǎn)量和限產(chǎn)能同時進(jìn)行，才能保住價格?！彼沃酒秸J(rèn)為，但僅僅保住價格還不夠，企業(yè)要提高定價水平。

利潤等于銷量乘以價格再減去成本。宋志平稱，中國企業(yè)家們喜歡強(qiáng)調(diào)銷量和成本，很多企業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是出貨量第一、重視市場占有率，而不是利潤第一或是質(zhì)量第一。

他認(rèn)為，成本達(dá)到一定程度時就無法降低，所以應(yīng)該更重視價格。很多問題是“價格交給了銷售員”導(dǎo)致，競爭和內(nèi)卷在銷售員之間展開，“定價即經(jīng)營，定價定生死，定價要由經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)定而不是讓銷售人員定?！?/span>

“從紅海到藍(lán)海，要通過創(chuàng)新四化來增加價值，即差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化，要依靠創(chuàng)新，根據(jù)特色和場景提高核心競爭力?！彼沃酒娇偨Y(jié)稱。